女兒眼中的“奇葩”父親:半夜都在想標題做10萬+文章

  不懂電腦的父親,在大山裡寫出10萬+

  臺州一對父女,在山裡經營一個山莊,這個父親在女兒眼中有點“奇葩”

  父親每天琢磨如何搞出爆款來宣傳自傢山莊,半夜都在想標題

  本報永旺彩票記者 吳朝香 文/攝

  林靜在一篇寫自己父親的文章裡描述:我53歲的父親在大山裡寫出瞭10萬+。

  林靜的語氣不全是褒贊,甚至帶點“看不上”:“我佩服他對新事物的學習接受能力,但他制造爆款的方式,實在是……”

  對女兒“一言難盡”的態度,父親林春芳常常這樣懟回去:“可我的文章就是火瞭啊。”

  這對父女在浙江臺州一座山裡經營一個農傢樂山莊,兩人在經營理念上的差異,就是90後和60後之間的鴻溝。

  不懂電腦的林春芳總是有許多奇思妙想,每每他向女兒說“我又有一個制造爆款”的主意時,林靜就會苦笑。

  “她總是要‘黑’我。”林春芳語氣裡帶著委屈。

  顆粒無收的第一年

  林春芳,精壯、中等身材、皮膚黝黑,他有一個綽號叫“老黑村長”,但他說:“我不是村長,主要是長得黑,又承包瞭村裡的地做山莊。”

  林春芳的山莊開在臺州一個叫黃土嶺的山中,今年是第10個年頭。

  山莊裡的“臺柱子”是農傢樂,這裡的菜品在當地頗有些名氣,除此之外,還做民宿、采摘遊、影視基地。

  回臺州開農莊之前,林春芳人生的前十幾年都在深圳開傢具廠,有100多位員工, 生意最好的時候,年利潤三五百萬。

  10年前,林春芳決定回臺州經營農傢樂,因為他覺得傢具行業越來越難做。“農傢樂更有前途,深圳周邊當時有很多那種農傢樂,有些生意上的夥伴也在做,感覺更有前景。”

  帶瞭1300萬元的資金,承包1000多畝的土地。林春芳開起瞭農傢樂。很可惜,出師不利,第一年,顆粒無收。

  簡單粗暴的廣告

  “原因就是不接地氣唄。”他的廚師和服務員都是從深圳帶回的,菜品、口味也是照搬粵式。

  客人不買賬,林春芳很快調轉方向,不僅改瞭菜品,還在宣傳上突發奇想,山莊的生意一下子火瞭。

  林春芳的辦法是雇兩三輛小面包車,親自錄瞭一句廣告語,面包車在臺州各個城區的大街小巷來回穿梭,反復播放。

  這句被林春芳用當時的網紅體改編的廣告語極具沖擊力:賈君鵬,你媽媽喊你到黃土嶺吃窯雞(這是林春芳自創的一道菜)。

  廣播裡,林春芳抑揚頓挫的語調配上這句廣告詞,有莫名的喜感,讓人過耳不忘。

  “我敢說,臺州多數人都聽到過我這個廣告。”

  林春芳曾花瞭一個多月的時間來練習這句廣告,“哪個字聲音高一點,哪個地方要重一點,我都是研究過的。”

  當年,“賈君鵬,你媽媽喊你回傢吃飯”已經在網絡上流行,正挖空心思給自己的山莊打廣告的林春芳看到這句話,“我直覺,這句話可以拿來用。”

  對於自己的這次創意,林春芳有些得意,很願意拿出來說。但也正是因為這句廣告詞,當時讀高中的林靜在學校裡得瞭一個綽號“窯雞的女兒”。林靜承認爸爸發明的窯雞味道的確好,但不認可他這種“病毒式營銷”。

  100部手機和10萬多好友

  當時年近50歲的林春芳在營銷自傢山莊這條路上,像是開瞭掛。大約五六年前,他對在外求學的林靜發出求助:讓她幫忙申請一個山莊的公眾號。

  那時,微信公眾號剛剛興起。

  “我感覺這就像淘寶上賣東西,要是能讓很多人看到,效果就達到瞭。”

  林靜申請好瞭公眾號,可是林春芳不大會用,他也不會用電腦打字,偶爾發一篇文章,都需要口述,或寫在紙上,再請人或者發給女兒敲出來。

  覺得麻煩的林春芳轉眼就想出瞭另外一種簡單粗暴的方法。

  他買瞭近百部蘋果4,每部手機申請一個微信號,微信的名字和頭像全和他本人的微信一樣。

  這些手機被林春芳擺在一個鐵架子上,他招瞭三個大專生專門運營這100個微信號,加好友,發新菜品。

  “你讓別人關註公眾號,很難,但是來吃飯的客人,你說咱們加個好友,基本都不大會拒絕。”林春芳還有一套“理論”,“公眾號裡發的內容,別人未必會點開看,可朋友圈裡發的內容,刷到瞭,打開看的可能性更大。”

  如今,他的這些微信號共有10多萬個好友。

  林春芳承認自己這個是笨辦法,但很有效。對父親的這種舉動,林靜則評價:除瞭浪費錢,沒多大用。

  自我感覺的高光時刻

  不管女兒如何潑冷水,林春芳總在琢磨如何宣傳。

  “我爸他晚上睡不著的時候,都是在琢磨怎麼制造一個爆款。”林靜感慨老爸的毅力。

  林春芳公號上的第一個10萬+是在山莊裡發現一條一米多的長蛇,他當時敏銳地意識到這個可以拿來做文章,“捉的時候,就把過程拍下來瞭。”

  那篇文章的標題是:黃土嶺山莊驚現巨蟒。

  林靜批評他標題黨,太誇張瞭,林春芳一如既往地回應:可是10萬+瞭。

  10萬+的閱讀量鼓舞瞭林春芳,那是他的高光時刻,“想想看,有那麼多人看瞭我寫的文章。”

  林春芳越來越自信,公號上的文章基本都是他本人想出來的,他說自己能判斷出一篇文章會不會火,“閱讀量能達到三萬,五萬,還是十萬。”

  網絡,尤其微信已成為林春芳推新品的重要渠道。

  2018年國慶前,林春芳在自己山莊的公眾號上又創造瞭一個10萬+:他在山莊裡種上瞭芭蕉樹,特意選在開花季節,炮制瞭這篇長文,主題是:臺州的小三亞。

  這是一篇典型的林春芳式的網文:多圖長文,不講究排版和措辭。

  林靜看不上這樣的宣傳,覺得很醜,“動不動給優惠,降低山莊產品的格調。”

  林春芳的理論是:一篇文章裡既要介紹新品,還要介紹山莊,最後還要給出優惠,才能吸引客人。他同意女兒追求形式美有道理,“但我這樣的接地氣,也有人看。”

  這篇長文最後有30多萬閱讀量。

  看起來,林春芳贏瞭。但很快,這篇10萬+的文章給他帶來瞭麻煩。一些慕名而來的遊客發現名不副實,網上的指責不少。

  “景區項目還沒完全竣工嘛。”林靜覺得父親這是虛假宣傳。

  林春芳受到打擊,他覺得委屈,“我沒作假,景區裡是很美的,隻是有一小段路還沒來得及修。”

  林春芳說自己的爆款文章並不是憑空出來的:“我這芭蕉樹已經種瞭五年,一開始就想好瞭要打造海南風情。”

  他也不承認自己標題黨,“標題當然要抓眼球,人傢才會看呀。”

  我們與父母的隔閡

  做文化創意的林靜,將這場風波歸結為兩代人對優秀營銷廣告理解的差異,而更深層次的則是“我們與父母的隔閡”。

  林靜和父親關於這方面的爭執常常讓她想起,許多年輕人都跟父母強調,微信上很多文章都是假的,但父母仍容易被影響。

  林春芳依然熱衷於制造10萬+的網文,他信心十足地籌劃山莊宣傳的下一款爆款文章,覺得盡在自己掌握。

  身處這樣一個時代,不論90後的女兒如何評判,對於這位60後的創業者來說,點贊和轉發讓他覺得找到瞭支持者,那是一種無可替代的心理滿足。

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